| 
Линкольн превосходит BMW, Audi и Mercedes-Benz в остатках
Детройт - Остаточная стоимость Lincoln Motor Co. превзошла стоимость трех крупнейших немецких брендов класса люкс, значительную веху, рожденную пациентом, последовательную стратегию продукта и внедрение аналитики в продажи и маркетинг.
Согласно данным Cox Automotive, остаточная стоимость Линкольна за 36 месяцев превысила показатели BMW, Audi и Mercedes-Benz в январе. С 2018 года остатки Линкольна неизменно побеждают BMW - самый продаваемый бренд класса люкс в стране - и часто превосходят или соответствуют Audi и Mercedes. Тенденция, совпавшая с тем, что бренд добавил еще больше кроссоверов в свой модельный ряд, вероятно, продолжится, учитывая новости на прошлой неделе, что Lincoln прекращает выпуск седана MKZ и совместно разрабатывает роскошный электромобиль со стартапом Rivian.
Продажи Линкольна в США, несмотря на 8,3-процентный рост в 2019 году , все еще отстают от многих конкурентов. Но высокая остаточная стоимость является жизненно важной метрикой в аренде роскошных помещений, которая позволяет автопроизводителям предлагать клиентам более привлекательные ежемесячные платежи. И это поразительный контраст с безжизненностью, которую Линкольн демонстрировал в начале 2010-х годов, когда победа над немецкими роскошными джаггернаутами в любом жизненно важном показателе казалась немыслимой.
Sprague: упоминание с BMW «говорит о многом».
«Быть упомянутым в том же предложении, что и BMW, говорит о многом», - сказал Automotive News Майкл Спрэг, руководитель отдела маркетинга, продаж и обслуживания Линкольна в Северной Америке . «Не существует ни одной конкретной серебряной пули, чтобы зафиксировать остаточную стоимость. Это то, к чему компания работала в течение очень долгого времени».
В 2018 году Линкольн выбрал подход, основанный на качестве, а не на количестве, и тихо сокращал некоторые предприятия, которые он считал вредными для остатков, включая служебные автомобили и ежедневную аренду. В результате его продажи в США в этом году упали на 6,8 процента, хотя руководители утверждали, что основные показатели были сильными.
Еще до этого бренд сосредоточился на данных и аналитике. В 2017 году Ford Motor Co. наняла Пола Баллью на должность главного сотрудника по глобальным данным и аналитике, а Линкольн в значительной степени полагался на работу своей команды по глобальным данным, аналитике и анализу.
«Одна из крупнейших групп, которую мы поддерживаем, - это маркетинг, продажи и сервис», - сказал Баллью в интервью вскоре после выхода на работу, которую он покинул в прошлом году . «Мы концентрируемся не только на улучшении традиционных методов, но и на том, как аналитика может помочь нашим клиентам получить лучший опыт, зная их значимым образом».
Sprague сказал, что команда смотрела на все от цен на транспортные средства и упаковки до маркетинга и рекламы.
В одном случае MKZ с определенным гибридным пакетом сидели на дилерских участках намного дольше, чем другие варианты, поэтому бренд исключил эту возможность. В другом случае чиновники, работая с внешним агентством, заметили, что только два из четырех праздничных рекламных роликов «Список желаний Линкольна» приводили к значимым продажам, поэтому они сократили два других.
«Мы принимаем решения на основе данных», - сказал Спраг. «Здорово, что команда полностью посвящена этому».
Капитальный ремонт
Помимо изучения данных для принятия решений о том, как они упаковывают и продают свои автомобили, Линкольн принял осознанный подход к тому, что он продает.
В последние годы марка делала упор на кроссоверы и внедорожники, модернизируя старые автомобили и представляя новые шильдики. Он также придал значение интерьеру , используя высококачественные материалы и привлекательные дизайны, которые заслужили похвалу критиков.
«Улучшение новых внедорожников Lincoln действительно помогло увеличить его стоимость», - сказал Эрик Ибарра, директор по остаточной стоимости Kelley Blue Book.
Cox Automotive прогнозирует, что Nautilus будет иметь более высокие остаточные значения, чем его предшественник, MKX, на 3 процентных пункта через 36 месяцев. Он прогнозирует 4-х точечный удар для Corsair по сравнению с MKC и 18-точечный рост для Aviator по сравнению с уже снятым с производства MKT.
Линкольн намеренно поддерживал производство MKT в течение нескольких месяцев после введения Aviator, чтобы помочь защитить его остаточную стоимость, закачивая MKT в автопарки, чтобы Aviator мог перейти к розничным клиентам.
Остаткам Линкольна могут помочь новые продукты в ближайшие годы.
В этом году бренд представит гибридный вариант сменного кроссовера Corsair. Сроки электромобиля - вероятно, внедорожника - который он разрабатывает с Rivian, неясны, хотя ожидается, что это произойдет через некоторое время после того, как Rivian выпустит свои собственные автомобили в этом году.
Ожидается, что Continental, единственный оставшийся седаном Линкольна после запланированной кончины MKZ, будет сокращен в 2021 году, хотя Спрэг утверждал, что он по-прежнему имеет значение для бренда, особенно в Китае. В США Линкольн попытался сократить объемы продаж, предлагая ограниченную серию высококлассных моделей с дверями для самоубийства, хотя общие продажи Continental в прошлом году упали на 25 процентов.
Спрэг сказал, что улучшенные остатки, вероятно, приведут к повышению арендных ставок, но не предоставили конкретных данных. По словам Кокс, в 2019 году около 45 процентов зарегистрированных продаж Линкольна составляли договоры аренды.
Он сказал, что Линкольн продолжит путь, которым он начал.
«Мы продолжим принимать меры по укреплению бренда», - сказал Спраг. «Это полезно не только для нас, но и для дилеров».
01
|
Линкольн MKZ седан 2017, одетый в камуфляж вокруг его переднего и заднего стороны кузова
|
51
|
Линкольн показывает 2018 Navigator L в черном лейбле 'Назначение' отделка
|
02
|
Lincoln Continental 3.0T AWD новая модэль
|
52
|
'Scrape' custom 1939 Линкольн Зефир Купе отправляется на аукцион
|
03
|
Линкольн МКТ
|
53
|
Линкольн хочет быть в вашем распоряжении и позвонить в службу «Шофер»
|
04
|
Линкольн ставит цель роста розничных продаж на 20%
|
54
|
Линкольн дебютирует с передовым хед-ап дисплеем для Continental 2017 года
|
05
|
Линкольн набирает обороты перед электрификацией
|
55
|
Линкольн: что нового на 2017 год
|
06
|
СИНИЙ ВСЕГДА В СЕЗОН В ЛИНКОЛЬНЕ И КЛЮЧ К УСПОКАИВАЮЩЕМУ, УСПОКАИВАЮЩЕМУ УБЕЖИЩУ БРЕНДА
|
56
|
Обзор Lincoln Continental в 2017 году
|
07
|
АВТОТРЕЙДЕР НАЗЫВАЕТ LINCOLN CORSAIR В ДЕСЯТКЕ ЛУЧШИХ ИНТЕРЬЕРОВ АВТОМОБИЛЕЙ НА 2020 ГОД
|
57
|
Mecum на аукцион '61 Линкольн Континенталь одолжил Джеки Кеннеди Форд
|
08
|
НОВЫЙ ЛИНКОЛЬН СПОТ ПРИНИМАЕТ СПОКОЙНЫЙ ПОДХОД С МАККОНАХИ, АВИАТОРОМ И НОВЫМ ПОВОРОТОМ НА ПОДЛЕДНОЙ РЫБАЛКЕ
|
58
|
Линкольн добавляет систему обнаружения приближения к новому Continental
|
09
|
Линкольн авиатор представляет подогреваемые щетки стеклоочистителей для защиты ветрового стекла ото льда и снега этой зимой
|
59
|
Линкольн Континенталь по цене от 45 485 $
|
10
|
Линкольн МКЗ покинет свой пост в 2020 году
|
60
|
Новый 400-сильный MKZ Линкольна по цене от 43 575 долларов
|
11
|
Линкольн строит электрический внедорожник на платформе Ривиана
|
61
|
Линкольн протестирует новую программу пробега для арендаторов: видео
|
12
|
Lincoln Aviator предлагает подогреваемые щетки стеклоочистителей, чтобы очистить ваши зимние поездки
|
62
|
Линкольн Континенталь Утечка
|
13
|
Линкольн собирается использовать платформу Rivian для электрического внедорожника в 2022 году
|
63
|
Линкольн MKZ получает главное обновление, 400 лошадиных сил
|
14
|
Lincoln Corsair Grand Touring представлен полноприводными гибридными аккумуляторными батареями
|
64
|
New Lincoln Continental дебютируют на автосалоне в Детройте в 2016 году
|
15
|
Обзор первой поездки: тихая кабина Lincoln Corsair 2020 года - это мягкая кроссоверная мягкая камера
|
65
|
Lincoln Continental будет построен на заводе Ford Flat Flat в Мичигане
|
16
|
Новая программа лояльности позволяет владельцам зарабатывать очки Lincoln Way
|
66
|
Линкольн заменит MKT новым Aviator на базе Ford Explorer следующего поколения?
|
17
|
По цене от 77 120 долларов, Lincoln Navigator 2020 добавляет больше затрат, больше оборудования
|
67
|
Новый Линкольн Континенталь, Прибывающий В 2016: Официальный
|
18
|
Обзор первого вождения: Lincoln Aviator Black Label 2020 года пилотирует роскошный курс
|
68
|
Линкольн MKX Утечка
|
19
|
По сообщениям, в 2023 году появятся электрические внедорожники Ford и Lincoln
|
69
|
Линкольн предложит Revel Premium Audio начиная с 2016 года MKX: видео
|
20
|
Линкольн Навигатор приносит больше стандартных технологий
|
70
|
Линкольн дебютирует со специальными моделями Black Label и программой обслуживания клиентов
|
21
|
Бывший руководитель дизайна Линкольна присоединяется к Nissan
|
71
|
Ford выделяет 5 миллиардов долларов на Lincoln, новую модульную платформу
|
22
|
Lincoln Corsair по цене: замена значительно улучшенного MKC начинается с $ 36 940
|
72
|
Следующим Ford Explorer станет платформа с задним приводом, Spawn Lincoln: доклад
|
23
|
Lincoln Corsair дебютирует в Нью-Йорке в качестве замены MKC
|
73
|
RM собирается предложить концепт-кар Lincoln Continental 2002 года
|
24
|
MKC-замена Lincoln Corsair дебютирует на автосалоне в Нью-Йорке в 2019 году
|
74
|
Линкольн получает свой собственный запах, и мы не говорим о новом запахе автомобиля
|
25
|
Lincoln Corsair предложит 3 силовых агрегата, включая сменный гибрид
|
75
|
Кумар Галхотра То Хед Линкольн
|
26
|
Lincoln Continental Coach Door Edition распродан
|
76
|
Линкольн на основе мустанга не исключен
|
27
|
Линкольн Континентальный Тренер Издание: Двери Самоубийства вернулись
|
77
|
Lincoln Navigator 2015 года по цене от $ 62,475
|
28
|
Тизер Линкольна предвещает возвращение дверей самоубийства Continental
|
78
|
Линкольн МКЗ отозван из-за неисправных сварных швов
|
29
|
Линкольн выбирает «Grand Touring» для обозначения электрифицированных транспортных средств
|
79
|
Линкольн запускает в Китае
|
30
|
Lincoln Aviator готов заявить о себе на рынке предметов роскоши
|
80
|
Форд тихо назначает нового руководителя дизайна для Линкольна
|
31
|
Предупреждающие звонки Линкольна Авиатора были записаны Детройтским симфоническим оркестром
|
81
|
Lincoln MKZ Hybrid отозван из-за неисправной коробки передач
|
32
|
600-сильный Hensi Lincoln Navigator прибыл
|
82
|
Линкольн может возродить классические шильдики, но только для Китая
|
33
|
Обзор первой модели Lincoln Nautilus 2019 года: погружение в роскошь кроссовера
|
83
|
Могут ли новые объявления Линкольна спасти бренд?
|
34
|
Линкольн Континенталь получает больше возможностей, более высокие цены
|
84
|
Ford Design Chief: Линкольн - еще не настоящая роскошь
|
35
|
Линкольн просит топ-дилеров создать отдельные автосалоны
|
85
|
Линкольн MKS 2013 года отозвали за неисправные замки для безопасности детей
|
36
|
Ford сократит количество платформ до 5
|
86
|
Линкольн MKZ отозвали за возможный удар током
|
37
|
Линкольн МКК будет переименован в Corsair
|
87
|
Линкольн МКС отозван из-за неисправных топливных баков
|
38
|
Джей Лено демонстрирует свою последнюю покупку: полностью оригинальный конвертируемый Lincoln Continental 1966 года
|
88
|
Осознавая свою глупость, Линкольн представляет седан MKS Livery
|
39
|
Следующий акт Линкольна: на этот раз это марафон
|
89
|
Линкольн готовит рекламный ролик Super Bowl «Steer The Script»: видео
|
40
|
Линкольн тест-драйв подержанных автомобилей подписки
|
90
|
Линкольн MKC Concept Live Photos: 2013 Детройтский автосалон
|
41
|
Lincoln Aviator возвращается как элегантный трехрядный внедорожник с технологией плагинов
|
91
|
Go Big Or Go Home - рекламный ролик Линкольна во время Суперкубка XLVII: видео
|
42
|
Может ли Линкольн вернуть двери самоубийцы для будущего Континентала?
|
92
|
Чтобы проиллюстрировать свое будущее, Линкольн чтит свое прошлое
|
43
|
Концепт Lincoln Aviator дразнили в преддверии автосалона в Нью-Йорке 2018 года
|
93
|
В поисках новых клиентов Линкольн заново изобретает себя
|
44
|
Ford наращивает производство экспедиций, внедорожников Navigator
|
94
|
Линкольн надеется заманить «культурных прогрессистов» с MKZ 2013
|
45
|
9 вещей, которые нужно знать о Линкольн Навигатор 2018 года
|
95
|
Lincoln Compact Car остается на трассе, дебют в мае этого года
|
46
|
Мэтью МакКонахи возвращается на место Линкольна Навигатора 2018 года
|
96
|
Линкольн расширяется в Китай
|
47
|
С Наутилусом Линкольн отходит от буквенно-цифровых названий
|
97
|
Городской автомобиль Lincoln MKT 2013 года получит 2,0-литровый двигатель EcoBoost - только для автопарков
|
48
|
Линкольн Наутилус улучшает MKX почти во всех отношениях
|
98
|
Линкольн MKZ Конфигуратор и оценщик цен выходит в эфир
|
49
|
Линкольн Навигатор, гибриды MKC, как сообщается, появятся в 2019 году
|
99
|
Команда дизайнеров Линкольна забивает еще одного австралийца
|
50
|
Линкольн Навигатор по цене от $ 73 250
|
100
|
Чтобы лучше обслуживать роскошных клиентов, Линкольн просит консьержа за советом
|
| |